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兴业证券厦门分公司总经理罗黎成为了我们此次的目标。在畅谈前,《每日经济新闻》记者意外收获了关于她的多个标签:专业魅力的女性、职场精英、富有智慧的罗老师,极具亲和力的领导。
一个多小时酣畅淋漓的交谈后,脑海中不由得浮现出了:专业、责任、创新、协同等词汇。罗黎身上体现出来的特质,正是兴业证券30多年文化积淀的生动诠释之一。
2008年的夏季,罗黎从厦门大学的公共管理专业硕士毕业。人生的第一份工作,她做出了一个令人意外的职业选择加入兴业证券厦门兴隆路营业部,成为一名理财顾问。不同于许多选择进入公共机构或大型央企外企的同学,在周围人看来,罗黎的这个决定似乎与她高学历的背景并不相符,质疑声随之而来。
但罗黎并没有被这些声音所动摇。她坚信,只要对某个领域充满热情,并付出足够的努力,任何挑战都不是问题。
她说:“我勇于接受不同的声音,敢于打破所有的质疑。对我来说,再辛苦也值得。”
那时的罗黎,内心充满了决心和坚定。入职后,罗黎并没有满足于现状,而是不断挑战自我,努力提升自己的业务能力。她深知,证券行业是一个充满竞争和不断变革的领域。只有持续学习和成长,才能在这个行业中立足。如果自己能够在证券业务上取得成功,那么任何事对她来说都不是问题。于是,她开始了自己的职业转型之路,从综合部转到了前台,开始了她的证券业务生涯。近16年来,她经历了证券市场的起伏和变化,也见证了证券行业的快速发展。这个过程中,她始终保持着一颗初心,保持对证券行业的热爱和激情,不断提升自己的专业知识和客户服务能力,深化自己敏锐的市场洞察力。她用自己的实际行动证明了,只要有梦想、有热情、有勇气、有足够的行动力,就一定能够在任何领域取得成功。
刚入职不久,罗黎就通过了证券期货基金所有专业资格考试。之后的每一年,都给自己定下一个专业领域学习精进的小目标。2019年,罗黎将目标锁定为精进自身在债券业务方面的专业能力。而这当中就包括了客户的诉求、对市场的判断、企业债券的估值、客户与投资人的专业沟通等诸多方面。2020年,她又将目标定格在了保荐业务领域的专业提升和突破。那一年,罗黎基本上每周或每两周就要看一份上市公司的招股说明书。2021年,继续到商学院深造EMBA课程,2022年,罗黎又在北交所以及公募REITs方面下了不少工夫。
提供一些配套费用,设置奖励,罗黎希望通过这些措施能够鼓励员工抽出时间提升专业技能。而当看到厦门分公司的员工开始接连拿下CFA、CPA颇具含金量的资格认证,或是获得厦门市金融人才的荣誉时,她的内心是喜悦的。而在罗黎的眼中,厦门分公司是一个有着历史积淀、勇于奋斗,敢于挑战、不服输且保持着良性竞争的优秀团队。
专业能力的精进,个人价值的提升与实现,罗黎认为作为金融机构首要的责任,就是能在对的时间将合适的产品推荐给更多的客户,这样做不仅能给客户带来资产增值,更是将公司价值带给客户的过程。
近两年市场行情较为低迷,客户也出现了一些亏损。职场上的罗黎则是多了几分理性,让自己学会冷静的思考。遇事先向内看的理念,让她并没有选择“躺平”,而是和同事们一起去寻找更好的管理人、更优秀的团队,更全面的策略尽可能帮助客户实现资产增值。
回忆过往,罗黎说:“自己可能出去一趟,就要跑五到十家的公募私募等金融机构,从而去了解市场、贴近市场,带着审慎的眼光去寻找更优秀的管理人。市场每天都在变,每一年的行情和经济也都不断的在变化。而我们需要做的就是紧跟其中,践行好我们的责任”。
真诚的付出的背后,也赢得了客户的认可,兴业证券厦门分公司下辖湖里大道营业部就进入全国“龙虎榜”百强名单。
“证券行业需要跟紧创新的节奏,需要把握行业每一年最新的业务机会。”罗黎认为。
在她看来,证券行业是个蓬勃发展的行业,基本上每一到两年都会推出一个比较新的业务品种,进而带来新的业务机会。如果能够第一时间掌握新业务,并把这些业务去给客户推广,然后去引领客户参与其中,不仅能给客户带去专业价值,也会给公司带来经营效益与品牌提升,从而实现双赢。新业务的诞生,往往是价值体现最高的时候。若等到成熟时,往往等来的是激烈的价格战。“快鱼吃慢鱼”是行业内较为流行的话语。
如果说“创新”是证券公司的发展动力,那么“协同”则是证券公司创新发展的重要抓手。
基于此,在创新和协同上,罗黎做得最多的就是走在前列,和公司的同事们一起不遗余力地去尝试、突破。
2023年,兴业证券厦门分公司各项业务均位列公司前列。厦门分公司强化培本固基的同时,积极探索创新,协同落地了福建省及集团首单绿色科创债、全国首批两岸融合发展公司债、集团首单融资型个股airbag期权、省内首单DMA业务、集团首单QDLP产品。
从起初意识到,光走经纪业务和财富管理一条道,只会越走越窄时,罗黎下定决心扩大能力圈拓展机构业务。
善于管理时间的罗黎,又将机构业务拆解至每年搞定一个模块的小目标后,兴业证券厦门分公司对机构客户服务效能也逐年深化提升。仅仅在2023年,厦门分公司在股权融资方面,共协同投行总部发行4单再融资项目,发行规模近20亿元,发行数量创新高,另有3单再融资项目持续跟进中。2023年共计协同固收总部发行债券规模超400亿元。
近16年的职业生涯,罗黎将其比喻为打开了一扇门,接触到社会上最优秀的那一部分群体,做好工作的同时,交了很多优秀的朋友,同时自己也有了较大的成长,实属多赢。
罗黎认为的成长,则是源自三个方面:首先是专业方面一点一滴积累的成长与突破,从量变到质变的过程;其次,拓展了自己的业务能力也同样是成长。回忆起那段美好时光,每一年都有新的业务,再去落地实现,罗黎的言语中都带着淡淡的喜悦;最后,管理层面能力的突破。高效团队的建立与磨合,塑造良好的团队氛围等,而这些都是一种由己及他的成长。
而在交流中,罗黎则是直言,多年的从业经验,让其深刻感觉到女性跟男性在职场上面的差异和不同。女性,往往是有亲和力的,但可能从理性的角度看,并没有男性那么强,会有一些感性的思维在里面。在跟客户的交流过程中,包括向优秀的人去学习的过程中,罗黎则是时常要求自己,不冲动,不感性星空体育官方网站,带着一份睿智,一份冷静,踏踏实实,用勤奋努力追求自己的梦想。当然也不要放弃和丢掉女性有亲和力的这一面,只有这样,才可能走得更远。
有趣的是,在罗黎的字典里,成功的定义并不是固定的,它可以是别人眼里的成功也可以是自己眼里的成功。最为重要的是,把成功拆解成无数个成长的小目标,每天进步一点点,保持成长的热情和状态,一定可以让自己在某一个时间阶段取得成功。
值得一提的是,让罗黎印象最为深刻的职业生涯时刻,则是2014年参加的一场名为兴动力的培训。罗黎则是将其定义为:强大内心,破壳重生,重新焕发。
畅谈的最后,记者问了个问题:“始终保持对成功的渴望并不是件易事,你的秘诀是什么?”
她笑言:“希望能够在有限的职业生涯里,能够做到让自己不留遗憾,让团队伙伴们都能获得较好的成长。”
罗黎最喜欢的一本书是《鹰的重生》。在鹰的一生中,将经历一件重大的事,这件事发生在它们40岁时,鹰的生命将走到尽头。它将面临两种选择:一是安静等死,另一种则是用喙琢掉羽毛,再忍着巨大的疼痛等待150天后的重生,延长30岁的生命,重新成为空中之王,如同传说中的凤凰浴火涅槃重生。
在罗黎的心里,她永远都怀揣着一切皆有可能的心态,朝着目标全力以赴,义无反顾、不断超越过往的自我,燃烧生命的热情。
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